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Formation continue en gestion

La Faculté de Gestion et de Management de l’Université Saint Joseph est engagée dans la formation continue en gestion et assure un grand nombre de séminaires à un large éventail de professionnels dans différents domaines couvrant des aspects et des sujets stratégiques, administratifs et opérationnels.
Souhaitant contribuer à vos efforts dans ce domaine, notre « équipe de formation continue » se fera un grand plaisir d’entrer en contact avec vos représentants pour vous proposer ses services.
Pour information et contact, prière de nous écrire à : fgm@usj.edu.lb
Nous vous prions de trouver ci-après les domaines de notre collaboration pour votre information et chère considération, en vous assurant de notre engagement total à une formation de qualité qui vous sera offerte à des prix compétitifs. Nous vous prions de noter par ailleurs que nos interventions peuvent se faire dans les langues française, anglaise et arabe.

LA GESTION FINANCIERE A LA PORTEE DES NON FINANCIERS – intervention de 24 heures

La gestion d’une entreprise suppose une bonne connaissance et maîtrise de ses chiffres.

Ce séminaire vise à familiariser les participants à la dynamique des chiffres dans les entreprises d’une façon managériale en abordant les notions fondamentales de la comptabilité, de l’analyse et de la gestion des flux monétaires (cash-flow), de la gestion du besoin en fonds de roulement, de l’analyse de la sensibilité des résultats à la variation du niveau d’activité, du plan de financement à moyen et long terme, de la structure du capital, de l’étude de la rentabilité des investissements, de la fixation stratégique des prix de vente, de la budgétisation et d’autres sujets connexes.

Cette formation est faite d’une façon pratique en groupe et a recours à des exercices et à des cas pratiques. Elle utilise pour certaines parties des modèles simples et informatisés que les participants pourront utiliser par la suite dans leur fonction.

LA GESTION STRATEGIQUE– intervention de 24 heures

Le séminaire fait prévaloir le besoin qu’ont les entreprises à bâtir leur avenir d’une façon proactive en réussissant l’allocation de leurs ressources pour la création d’avantages concurrentiels durables sur la base de leurs compétences fondamentales et la dynamique de leur environnement.

Les sujets de l’analyse de la dynamique des secteurs, de diagnostic des entreprises, de la fixation des objectifs, de l’édification de la stratégie, de la confection du plan d’activité et des budgets, aussi bien que d’autres sujets complémentaires sont abordés d’une façon pratique et secondés par des cas pratiques et d’exercices.

LA GESTION STRATEGIQUE DU PRIX DE VENTE– intervention de 12 heures

Réussir ses prix est primordial pour l’entreprise. Alors que le gestionnaire cherche à ce que son prix couvre ses coûts et lui laisse une marge bénéficiaire encourageante, le prix doit surtout être la réflexion que se fait le consommateur de la valeur qu’il attribue au produit.

Le séminaire discute du problème de se proposer de fixer le prix de vente sur la base du coût majoré d’une marge bénéficiaire, et conseille sa fixation partant de l’analyse de la perception du consommateur de la valeur du produit. Il discute de la sensibilité des résultats et du risque de l’entreprise à la variation du prix de vente et propose une approche plus efficace secondée par des outils d’aide à la décision par l’entremise d’exercices en groupe.

L’APPROCHE STRATEGIQUE AUX VENTES– intervention de 8 heures

La vente est notre métier à tous et n’est pas limitée aux vendeurs. Ce séminaire fait le tour du métier de la vente en mettant l’accent sur le fait que proposer les produits aux Clients n’est pas ce que le vendeur a de mieux à faire, et qu’il a plutôt à s’atteler à devenir le confident de son client, bien plus que le fournisseur de ses besoins, ou simplement son conseiller d’achat.

Il traite des aspects importants de la vente, tels que les éléments influant la prise de décision de l’achat du client, l’approche de vente traditionnelle, l’approche à la vente stratégique et ses piliers, la stratégie de vente à terme, le besoin de gagner la confiance du client et de rester en contact avec lui et le marché, le besoin de rester à la recherche de nouveaux clients tout en veillant à garder ses clients actuels…

Par ailleurs que le séminaire évoque les sujets fondamentaux de la vente, et entre autres la négociation, la clôture de la vente, le traitement des objections du client… et finit par mettre en relief le besoin qu’ont les vendeurs à travailler sur eux-mêmes pour devenir les vendeurs efficaces qu’ils méritent d’être à tout moment.

PLAN D’ACTIVITE ET BUDGETISATION– intervention de 12 heures

Alors qu’il n’est pas donné au gestionnaire de prédire le futur, il a besoin de construire l’avenir de son organisation sur sa suprématie de façon à lui permettre d’exploiter efficacement son potentiel et les opportunités du marché.

Le séminaire souligne ce besoin, expose l’approche de l’édification du plan d’activité et annote ses différents outils fondamentaux. Il expose par ailleurs, lors des séances de travail de groupe, certains plans d’activité types et le besoin de dresser des plans d’action et de budgets, offrant aux participants la possibilité de s’exercer sur un modèle de budget utilisant « Excel », conçu à ce propos.

LA GESTION DES CRISES– intervention de 5 heures

Dans notre monde turbulent et souvent peu prévisible, les organisations ont tout intérêt à être prêtes à affronter efficacement des situations adverses. Le séminaire a pour but d’aider les participants à accepter que la chance sourit plus aux hommes bien préparés comme le disait L. Pasteur.

Après une brève discussion de ce que la Gestion et les Crises sont, le séminaire fait prévaloir le besoin de la gestion proactive par la considération des crises importantes auxquelles l’organisation pourrait faire face et par leur planification et suivi rigoureux. Il propose une approche globale à la gestion des crises, donne des exemples de gestion de crise suivis par certaines institutions et invite les participants à se préparer à la gestion d’une crise qu’ils identifieraient en groupe.

STATISTIQUES POUR LES PRENEURS DE DECISION– intervention de 12 heures

Les organisations traitent à l’interne d’un large nombre de chiffres et ont aussi recours à bien d’autres de leur environnement. Alors que ces chiffres sont inertes en eux mêmes, ils peuvent constituer pour l’organisation une source importante d’informations utiles capables d’aider le gestionnaire dans ses prises de décision, s’ils sont bien traités et exploités.

Le séminaire se propose d’initier les participants à l’exploitation des chiffres qu’ils se proposeraient d’analyser, passant par les modèles et outils statistiques, et se basant sur des exemples pratiques traités sur ordinateur.

L’ORDINATEUR COMME OUTIL DE GESTION– intervention de 24 heures

Le gestionnaire n’a plus le choix que de se familiariser avec l’informatique et de dompter l’ordinateur dans ses utilisations de base.

Le séminaire familiarise les participants avec cet outil de gestion au niveau de ses utilisations de base, à savoir le traitement de texte, les tabulateurs électroniques, les bases de données, les présentations et l’Internet.

Il finit par permettre aux participants de commencer à tirer profit de cet outil de gestion par le biais de sessions pratiques de travail individuel et en groupe.

L’ANIMATION DE L’HOMME AU TRAVAIL– intervention de 8 heures

Nous sommes notre investissement le plus cher ; il en va de soi. Et nous sommes par ailleurs la ressource la plus chère à nos organisations. Cependant, rares sont les fois où nous exploitons tout notre potentiel et celui de nos collaborateurs, et nous gagnerons souvent à nous dynamiser un peu plus.

Le séminaire est à propos des hommes dans l’entreprise et a pour but de les aider à accepter le fait que, alors qu’ils sont bons déjà, ils sont capables et dignes d’être bien meilleurs, et ce en réveillant le géant qui est en chacun de nous.
Le séminaire discute de la dynamique de l’homme dans l’entreprise et de l’attrait de la renflouer par la discussion de sujets pertinents à l’instar de la motivation, du développement personnel, du comportement au travail, de la communication, du leadership, de la délégation…

LA GESTION DU TEMPS– intervention de 6 heures

Parce que le temps ne chôme pas à un moment où rien ne saurait se faire sans lui.

Le séminaire met en relief l’importance de la gestion du temps et aide les participants à se doter de moyens simples capables de les aider à faire plus en moins de temps.

LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES– intervention de 24 heures

L’Homme est, de plus en plus, la ressource la plus noble de toute entreprise de laquelle dépend, tout à fait directement, sa réussite. C’est ce qui explique le fait que recruter et retenir les bons éléments est devenu l’enjeu majeur des organisations.

Le séminaire expose les aspects importants de la gestion des ressources humaines capables d’aider l’entreprise dans son objectif d’excellence et discute des sujets d’appoint, à l’instar du recrutement, de la gestion des carrières, du développement du personnel, de la rémunération, du suivi du personnel et du coaching… et ce d’une façon interactive avec des cas pratiques à l’appui.

COMPTABILITE ANALYTIQYE ET CONTROLE BUDGETAIRE– intervention de 24 heures

La maîtrise des coûts et le contrôle budgétaire sont des outils de gestion efficaces que nulle entreprise ne peut se permettre d’ignorer.

Le séminaire couvre ces outils et d’autres en relation avec le contrôle de gestion d’une façon pratique avec des exercices et des travaux de groupe permettant aux participants de se familiariser avec eux et de se proposer de les mettre rapidement en application.

AUTRES SEMINAIRES ET FORMATIONS

Bien d’autres séminaires sont sur le menu de notre Faculté, et parmi eux les suivants :

  • Contrôle de qualité
  • Gestion des projets
  • Marketing
  • Gestion des actifs financiers
  • Aspects légaux de la gestion de l’entreprise et fiscalité
  • Contrôle de qualité et certification ISO
  • Management interculturel
  • Etc.

SEMINAIRES A LA CARTE

Notre « département de formation continue » est disposé à adapter l’un ou l’autre des séminaires précités, et de façonner d’autres relevant du domaine de la gestion, aux besoins particuliers et spécifiques de votre organisation.
Ces séminaires seraient conçus conjointement avec vos représentants et se donneraient dans vos locaux si besoin est.


 

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